低自備購屋的五大玄機五、衝動購屋易忽略需求所謂衝動消費,也就是不理性的消費行為。現代人經常為物慾所支配,不多加思索即付費購買;但是這樣的消費觀,在房地產市場卻是相當危險的。過去就曾經有過不少案例,是消費者在低自備低門檻的商務中心誘惑下,未經理性思考即衝動付訂購入,其實買下的產品卻未必符合所需。舉個日常生活中常見的例子:菜市場、夜市常有的跳樓大拍賣,在低價促銷下,經常吸引許多婆婆媽媽圍觀搶購,其實回家冷靜思考後,往往就會發現衝動搶購的商品,經常不宜蘭民宿符合需求,甚至是用不到。相同的,買房子也是一樣的道理。如果不討論自備款與貸款問題等經濟因素的話,購屋本身最重要的元素,當然是必須符合需求。如果只是因為低自備訴求見獵心喜,等到訂金付了、約也簽了,事後想要反悔,恐怕也來不及宜蘭民宿了。其實,消費者這樣的心態,也多少解釋了為何低自備訴求的建案,其退戶率往往高於一般建案。原因就在於消費者受低自備因素刺激誘惑,在未全盤考量下即衝動下訂購買,事後反悔欲退訂的案例,多得不勝枚舉。建商願意退還訂金的,已經算是清境相當不錯;如果建商不願退還訂金,甚至已經完成簽約手續,消費者實在也沒有立場要求反悔,不得不慎。購屋前 妥善規劃財務對於經濟能力有限的購屋人,特別是初次進入購屋市場的首購族而言,這些壓低消費門檻的行銷手法,確實深得人心,有台灣房屋利於促進消費者的購買意願。當然,低自備訴求並非一無是處,也非絕不可行的購屋模式;只要在購屋前妥善規劃財務,收入、支出與房貸負擔能達到平衡,可以較低的自備款擠身有殼蝸牛之林,未嘗不是件好事。此外,低自備款對於很有投資理財頭鍍膜腦的投資人而言,則又具有不同的意義。買同樣坪數、總價差不多的其他建案,可能要準備個數十萬至百萬元;而購買擁有低自備優惠的建案,則最低甚至只要十來萬即有可能買下一戶房子,可是二者之間卻有可能相差多達七、八倍的資金數目。算盤酒店經紀打得精的投資人,在手中同樣擁有百萬現金時,大可選擇購買擁有低自備優惠的房子,再拿剩餘的款項,同步進行其它比房屋貸款利率更高投報率的投資,房地產與其它投資商品可同時獲利;比起全數投入回收時間較長的房地產市場,自然更加有利可翻譯社圖。對習慣在投資市場來去自如的投資客而言,低自備不啻是項利多優惠。至於對於自住型的購屋人而言,如有心購買一戶屬於自己的房子,卻又苦於房價過高,難以進入自有住宅市場時,則低自備訴求,或者能助上一臂之力。只是在出手購買前,切九份民宿勿低估貸款還款壓力,評估自身需求與合理房價高低後再出手,善加運用低自備款優勢,才是最聰明的購屋術。


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